Rozmowa z Andrzejem Rostworowskim, prezesem KHNO Polan Sp. z o.o.

- Miniony rok nie był dla branży hodowlano-nasiennej łatwym czasem. Mimo to, krakowska marka rośnie w siłę. Jakie wydarzenia z tego okresu mają dla Państwa największe znaczenie?
- Najbardziej satysfakcjonuje nas zachowanie pozycji jednego z wiodących przedsiębiorstw w branży, co faktycznie nie było łatwym zadaniem z uwagi na fatalne warunki pogodowe. Niemal w pełni zaspokoiliśmy popyt na materiał siewny oraz znacznie poszerzyliśmy ofertę skierowaną na rynek profesjonalny i amatorski. Wprowadziliśmy dwie całkiem nowe serie nasion – otoczkowanych i inkrustowanych, czyli poddanych specjalnym zabiegom, gwarantującym najwyższą jakość ze zwiększoną zdolnością kiełkowania. Do sprzedaży wprowadziliśmy również nowe odmiany warzyw: cebulę PETRA F1, fasolę żółtostrąkową BASTA, marchew ASKONA F1 oraz SALSA F1, SAMBA F1, ogórka GROT F1 i JUNAK F1, a także pierwszą polską odmianę rzodkiewki heterozyjnej FRIDA F1. Jesteśmy dumni ze wszystkich naszych produktów, które cieszą się uznaniem setek tysięcy klientów.

- Dlaczego zatem warto wybrać właśnie Państwa markę?
- Nasiona KHNO POLAN to pewność czystości odmiany, zdolności kiełkowania i odpowiedniej wilgotności. Najwyższą jakość naszej marki warunkują mechanizmy szczegółowej kontroli jakości, którą rozumiemy bardzo szeroko i rozciągamy ją nie tylko na materiał siewny czy warunki uprawy. POLAN to także jakość opakowania, ekspozycji nasion, obsługi zamówień, serwisu sprzedażowego oraz dystrybucji. Wysokie standardy, które staramy się spełniać każdego roku, nie byłyby możliwe bez ciągłych prac badawczych nad uzyskaniem nowych odmian warzyw i kwiatów. Ta innowacyjność jest jednym z kluczowych elementów utrzymania konkurencyjności.

- O jakiej innowacyjności mówimy?
- Takiej, której przejawem są zarówno rozpisane na kilkanaście lat prace badawcze, jak i modyfikacje już istniejących produktów, poszukiwanie dla nich nowych zastosowań czy sposobów prezentacji. Choć rynek nasion postrzega się jako dość konserwatywny, to jednak inicjujemy pewne zmiany, lubimy eksperymentować z produktami, dbając tym samym o ich ciągły rozwój. Przykład stanowią nasiona otoczkowane, nagrodzone tytułem TOP Innowacje przez „Biznes Ogrodniczy”, istniejące na polskim ryku od kilku lat, jednak nigdy nie sprzedawane w formie zaproponowanej przez POLAN.

- Nie bez znaczenia pozostaje również stale rosnąca rola marketingu.
- Zgadza się. Dlatego podjęliśmy intensywne działania zmierzające do zwiększenia rozpoznawalności marki POLAN wśród szerokiego grona klientów detalicznych. Ich przejawem stał się nasz udział w programie ogrodniczym na TVP2 pt. „Ogrodowa Dowborowa”, w którym miało miejsce lokowanie produktów marki POLAN, a nasz przedstawiciel na antenie wielokrotnie prezentował sposoby siewu nasion i uprawy roślin. Już teraz – na progu nowego sezonu - cieszymy się pierwszymi efektami emisji programu.

- Życzę samych sukcesów i dziękuję za rozmowę.

Marta Prusek-Galińska

cofnij